“免费”二字是史上最壮大的营销手腕，没有之一。而在“免费”的背地平常都是林林总总的圈套、套路和营销的存在。
线下：做保健品会销，免费赠予三天鸡蛋、挂面、油等产物，到第四天就可以吸引到一大波的老年人的涌现。超市搞运动，鸡蛋都不要免费，只需低价都可以让一大波人把超市的门坎挤破。
线上：免费带赢利，可以让你要推行的app可以霎时取得恐惧的下线。免费赠予产物，付邮费在1年多之前可以说是一个超等恐惧又暴利的项目。
当时我熟悉一个小伙子，就靠免费赠予付邮费的情势，天天差不多要发1万多单的货，根据一单有10-15的利润来盘算，送达率80%来盘算的话，一天的净利润就有几万块。
固然了，这类免费赠予的暴利项目，只是在最初的时刻送达率是最高的。到背面网上涌现的圈套解密的文章愈来愈多今后，许多人也愈来愈郑重了，送达率有了很明显的下落，许多人都是拒签快递的。
所以，如今我们基本上很少看到有人再一声不吭的直接给你家里或许公司快递到付寄东西了。
在“免费赠予”内里套路实在有许多：
1.强迫“免费赠予”产物，付快递费是一种。
这类是直接猎取到了你的个人信息以后直接强行给你邮寄，就赌你会不会签收生疏的快递。刚开始的时刻这个签收率是异常之高的，厥后曝光了今后才逐渐的降下来。
2.假装“公司文件”，付快递费
这类平常都是根据公司的注册地点邮寄过去的。就在本年我的公司还收到过两次如许的快递，而且到付价钱异常的贵：88代收用度。
由于我们公司的注册地点跟现实地点是分开来的，注册地点是当时期注册公司供应的，历来没办过公，所以当时这两个快递邮寄到注册地点就很不正常了，然则奇怪的是邮件上确实填写的是我的电话，而我并非公司的法人。
我想了一想，这个信息泄漏的渠道最有能够就是：雇用网，由于只要在雇用网上可以对的上公司名称和联系电话。
假如这个快递是邮寄到我们公司的现实地点的话，那末一定会被公司内里的人所签收的。这类就是赌公司的前台或许公司内里的人会不会是当作主要的东西来签收了。
一开始如许的形式送达率也一样很高，如今下落了许多，不过从本年我两次都收到了如许的快递来看，也就是说照样有不少人应当在做这块的“灰产”暴利买卖的。
而第三种就是本日我要跟大家说的别的一种：
3.让用户主动领取免费的产物，付邮费。
之前的两种所谓的免费赠予付快递都是强行赠予的。那末第三种就比较高等一点了，是引诱用户自身主动来领取的。
也许的操纵流程可以简朴的给大家剖析一下：
3.1制造抽奖的landpage或许是免费领取倒计时的landpage
3.2到各大网站投放广告
3.3引诱用户主动抽奖，固然100%中奖的，中奖者可以免费领取一箱茅台镇原浆酒，一箱内里一共6瓶。这一点要注意，平常在宣扬的时刻都是：茅台原浆酒，目标实在是为了增添产物的代价。
3.4说是运费到付，运费价钱198，现实上这198是快递代收款，运费的价钱能够也就只要小几十块
这类体式格局相关于前面两种粗犷的体式格局来讲越发的具有诱惑力，而且用户越发精准，送达率高。
由于当作抽奖的形式来的话，是用户主动做出的抽奖行动，而且最主要的是一箱茅台镇的白酒，在大多数的观点内里能够会以为代价是远远凌驾198块的，那末纵然让你支付198块的快递费能够你会以为照样占了大便宜的。
而现实上，这类所谓的茅台镇原浆酒一箱的本钱预计也就是在2，3十块摆布，加上快递的本钱预计也就是在50-60摆布。再加上一些其他的本钱付出，如：广告投放、人工付出等，一单的利润最少高达上百以上。
看看百度的搜刮效果就晓得，上这个套路当的用户不是平常的多，而且看信息的宣布时候的话就在近来这一年时候摆布。这三种靠“免费赠予”来套路用户的体式格局从本质上来讲都是一样的。
实在差异就在于两点：
1.消费者看法内里的关于产物代价的推断
这里消费者关于产物的代价推断将会影响用户自身是不是情愿付出响应的邮费。比方你送一套刀具，能够大家以为代价也就是300块摆布，你要收150块的运费一定搞不定，而假如只收50块的邮费能够就不一样了。
这也是为何许多搞这个灰产项目标人会盯上“茅台镇白酒”的缘由地点，就是为了殽杂用户的关于产物代价的推断。
2.营销流程的设想
实在就是主动被动的题目。许多人能够会以为无事献殷勤，非奸即盗，而假如换个体式格局来的话让消费者站在主动的位置，他们能够就会以为自身是捡便宜了。
比方我设想一个抽奖免费赠予的运动，然后找一个民众号去投放一个广告，广告的案牍内里能够写中奖率在30%摆布，名额限定在前100人。
而现实上是大家都能中奖，而案牍如许撰写的目标只是让用户觉得到稀缺性和营建一种产物代价是真的比较高的觉得罢了。都是套路。
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